開盤落位表

① 認籌和認購的區別是什麼

現在大家在購買房屋的時候，我們常常會看到「現在認籌1萬抵2萬」這類的廣告語，尤其是當新樓盤開始出售的時候，認籌、認購更是很多售樓處常用的宣傳手段，但究竟什麼是認籌，不買房的人也許並不太了解。那麼，認籌是什麼意思？認籌和認購的區別是什麼？?

簡單來說，認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤的時候通過解籌，兌現增值。認籌的具體操作大致有以下幾個環節：

1、首先，是消費者去開發商那裡填寫個人資料，在交納一筆數額不菲的誠意金後，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的證書。拿到這些證書之後，消費者即獲得了認籌資格。但往往有認籌資格的消費者的數量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數量。

2、之後就是所謂的解籌，一般的開發商在取得預售資格後才開始解籌。在認籌數超過實際可提供的房屋數量的情況下，開發商一般採取抽簽的形式，從已認籌的消費者中抽出可以選房者。

3、被抽中的選房者需要統一選房號統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，挑中房號後，將與開發商簽訂認購合同。之後再是簽訂《預售合同》或者《房地產買賣合同》。

認籌和認購的區別

1、認籌購房就是開發商在樓盤正式銷售前，通過優先選房、享受開盤價格優惠甚至抽大獎送車位等方式，吸引有購房意向的購房者預先向售樓方繳納認籌金。一般進行認籌時，購房者需先填寫個人買房資料，並交納一筆認籌金，少則幾千元，多則幾萬元。

2、一般情況下，在認籌之後，買家就會成為樓盤的尊貴客戶，可以享受優先選房、打折等優惠。等到樓盤正式開盤銷售時，「認籌」的購房者再以「優先選擇」的順序選房，選中房屋後與開發商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發商將把「認籌金」如數退還給購房者。「認籌金」的實質作用是開發商在開盤前得到的大筆資金並在短時期內收回大筆資金，解決開發商的燃眉之急。

3、而認購就是開發商承諾在一定期間內保證不將房屋賣給除認購人以外的第三人，認購人則保證將在此期間內遵循協議約定的條款與開發商就買房事項進行商談。這種認購行為的主要特徵是買賣雙方約定的為將來訂立合同而談判的義務，而並非達到簽約。

認籌是什麼意思？認籌和認購的區別是什麼？這下大家應該有所了解了吧。總的來說，樓房認籌就是說在樓房開盤之前繳納認籌金，在樓房開盤的時候，是可以優先選房以及打折等優惠，但是在簽訂認籌合同的時候，必須要理解相關的條例，以免使自己受到經濟損失。

（以上回答發布於2018-01-24，當前相關購房政策請以實際為准）

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② 買房落位是什麼意思

買房落戶的意思是你買了房子可以落戶。很多地方可以買房子即可落戶。把戶口落在你買的房子里。

③ 認籌和認購是一樣的嗎

不是一樣的， 認籌和認購是兩種不同的銷售模式。

認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤時通過解籌，兌現增值。通常講的繳納認籌金10000元抵20000元就是這個意思。

認購是指選定商鋪，繳納定金，簽訂認購書的一種營銷模式。認購從作用上是開盤預熱手段，從形式上是一種銷售模式。

在項目籌備期過後，就要確定銷售模式。
採用認籌的模式，從蓄水期就開始了。
採用認購的模式，通常在項目開盤之前進行。認購時間和開盤之間的時間間隔不要太長。短為1周左右，長為兩周左右。
認籌的優勢在於能夠明確客群對項目的認可度，這種認可度是能夠統計的。但通常在開盤當日起，能夠到場的客戶以認籌戶為主，如果認籌客戶數量不足，開盤當日到訪人數不多，可能開不了盤或者無法出現井噴式開盤的場面。採用認籌的開盤，到開盤現場的多是已認籌的商戶，會限制租賃客戶轉為購買自營客戶的機會。
認購是開盤的預熱手段，認購開始時將經營大戶和購買自營有實力的客戶先行落位，形成市場號召力。
認購的優勢在於可以主動選擇目標客戶，為開盤拉升熱度，對蓄水量較多的業態、認可度較強的業態提前進行大客戶落位。開盤時，熱度起來後，收主力大客戶的帶動，租賃客戶可以轉化為購買自營客戶。採用認購的開盤，到開盤現場的客戶人數較多，容易形成熱度。但不利的方面是業態商戶容易形成抱團觀望的局面。
在內部認購的執行方法上，通常採用先經營戶後投資戶的方式進行落位。這種方式的重心是在經營上，是一種負責任的做法。但有時也會採用先購買戶後租賃戶的方式進行。這種方式方式不利於項目度過養市期。
認籌開盤可能熱度不夠，容易形成冷場。認購開盤可能會形成抱團抗衡，集體冷場。
如何確定認購、認籌的銷售模式呢？
1、 營銷團隊執行能力強，適合認購模式。營銷團隊執行能力弱，適合認籌模式；
2、項目支撐量高，適合認籌模式。項目支撐量低，適合認購模式；
3、項目認同度高，適合認購模式，項目認同度底，適合認籌模式。

④ 當初落位選房開發商開的價格不高，等簽約了房價漲了開發商設層層關卡故意刁難客戶 【駿豐玲瓏坊】

要求開發商嚴格按照預售合同簽約，開發商不履行，可通過訴訟的方式要求強制履行。

⑤ 融創瀚學融府這個樓盤現在開盤了嗎

融創瀚學融府這個樓盤第一期開盤已經結束，基本已經清盤，目前這個階段是在二期落位，等待二期開盤，二期選房落位是需要提供所有按揭資料以及五萬塊的落位資金進行房號鎖定以便後期開盤後直接認購。

融創瀚學融府位於重慶市兩江新區龍駿大道899號，佔地面積：14.5萬平方米；建築面積：52萬平方米；綠化率：35%；【項目優勢】1、產品優勢：項目的建築風格是典雅學院風，借鑒了國際大學校園內的不同經典元素風格，將現代簡約、整潔的秩序感、、豐富的活動空間、親近自然的人文氣息等設計理念體現得淋漓盡致；2、環境優勢：整個小區的全區景觀面積約12萬方。小區景觀按照「一環四公園」來打造，一條運動綠環，串聯四大園，集自然、健康、人文、生活為一體的綜合型公園；3、周邊配套：項目自帶5萬方商業，36萬方的國際黃金珠寶品牌購物中心，940畝的奧特萊斯以及重慶第八個龍湖時代天街，生活配套一應俱全；4、教育配套：項目配備幼兒園、周邊布局兩江人民小學、兩江實驗小學龍興分校、南開兩江中學、八中分校（項目正對面）、美國密西根IA國際高中（項目正對面）、渝北實驗一校（項目西北面）、英國哈羅公學，重慶理工大學兩江國際學院、通用航空培訓學院等；5、交通優勢：三輕軌：4號線、8號線、15號線；三橋：魚嘴大橋、郭家沱大橋、寸灘大橋；可通往重慶各個區域，龍興隧道2020年通車後，到江北機場T3航站樓直線距離約10公里左右；【項目劣勢】龍興正在發展中，周邊配套正在建設，需要一定周期。

⑥ 雙色球里落位號豎三連是什麼意思知道的請告訴謝謝

用圖表分析雙色球，開獎號碼填寫到圖表中，就像對號入座，所以稱落位。重復出現的號碼在圖表中是豎向相連的，豎三連就是連續三期重復出現的號碼。

⑦ 房地產商如何進行開盤前的推貨節奏把控

【小濱曰:】在項目執行的過程中，蓄水開盤是非常重要的一個環節。開盤是否成功，取決於諸多因素，如項目自身產品力，價格、現場展示面、推廣力度等等，這些因素交織於客戶從「知道-來電-來訪-意向-認籌-認購-簽約」這一過程中，最終決定開盤的效果。淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要，意向客戶的轉化率成為考量項目組成員專業程度及執行力的主要因素。
三大挑戰：
1、意向客戶基數少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關系失衡，無法形成有效之勢，現場旺銷造場難度大，隨時面臨客戶意向下降的可能。
2、客戶自身信心不足，購買決策容易受到干擾。基於對市場信心不足，客戶決策周期延長，尤其是改善型及投資型的客戶，很容易產生放棄購買的念頭。
3、市場環境變化大，競爭趨向於肉搏。在國家調控的大體市場環境下，開發商各類促銷手段層出不窮，競爭對手的行為隨時會打破現有市場格局，催生出新的競爭態勢。
三字要訣：
快
針對市場及競爭對手的變化，快速反應，及時調整自身的策略；淡市由於客戶信心會不停受挫，故不宜蓄水時間過長，盡量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認購客戶快速簽約。
准
淡市下，對產品分析更加要精確，對客戶把握能力更加強，對節奏把控更要准確。
勢
淡市下，很難在大的局面下形成「勢」，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現象，通過產品組合及價格策略來形成項目的「勢」；維持項目現場的人氣，所謂先旺丁，再旺才，持續的旺場和團隊高昂的士氣，是項目逆市熱銷的前提條件。
七大策略：
1、精準定價
淡市下，價格無疑成為開盤成功與否的重要因素。價格策略包含兩個組成部分，即均價和價格體系。均價決定整體項目的競爭力，價格體系防止客戶流失並提高轉化率。
（1）整盤定價
整盤定價就像在做一個局，一個價值信心的局。這個局主要包括以下兩點因素：
確定一個堅強的底部
結合客戶保值的心裡需求，確定一個價格底線。這個底線不是說價格一定最低,而是相對於競爭對手和自身價值,相對於供需比,相對於客戶的心理預期，足以形成很強的支持。
一條清晰的價格上揚曲線
要堅決在客戶心理層面拉出這條曲線,不管在說法上還是實際操作上。通過優勢產品的替代，實現小幅逐步回升，總之要有充分的說服力,避免還會再下降的外部輿論。
（2）細分定價
在客戶基數較少的淡市，需要盡可能的細分產品制定有針對性的價格方案，以滿足不同客戶的需求，進而防止客戶因為房源問題流失，同時仍應做到銷售收益最大化。
首先，需對產品做出更透徹的分析，不同類型的產品，所對應的客戶目標群體也存在差異，其角度和關注點也存在差異，定價的邏輯必然不同。充分挖掘每一套房源的價值，在此基礎上，制定合理的價格體系。
其次，在已制定的價格基礎上，進行客戶測試，根據供求關系，做相應的價格體系調整，通過價格引導客戶的購買意向。
2、客戶對位
淡市下，開盤需尤需謹慎。客戶的梳理和對位往往是開盤成敗的關鍵。
首先，對客戶的准確把握和去化情況的預估將決定開盤採用的方式和安排，進而對最終認購量產生根本影響。其次，客戶對位情況也是價格制定和價格調整的依據。最後，必須在客戶對位過程中，予以合理引導，避免選擇沖突造成開盤時的客戶流失，進而提高轉化率。
（1）價格測試與客戶落位與的一般流程
Ø無價格，通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導並驗證基礎價格表；
Ø指導價策略，用價格區間引導客戶升級；
Ø製造節點，有序引導。利用樣板間或實景開放等節點，及VIP卡、金卡等認籌節點，動態測試價格與意向，根據測試結果調整價格體系，進行房源引導；
Ø意向算價，精準預銷控。給出相對准確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發售前一天，確保每位客戶按第一意向選房。
（2）客戶對位的注意事項
Ø把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發布時機，這個階段需要注意的是一定要有新的信息點給到客戶，不能單純折騰客戶；
Ø明確每一次摸底調查的目的（由淺入深）：結合銷售節點的安排，每一次的調查要符合當時的節奏，不可能一蹴而就，目的不同調查深度和方法就會不同；
Ø安排好摸底調查的流程：不打無准備的仗，要提前安排好如何保證准確的摸查到客戶意向，不但數量要充分，質量也要保證；
Ø客戶行為數據化：業務人員根據每位客戶到訪次數、主動來電次數、看現樓次數等數據指標判定誠意度，實現客戶意向判斷標準的相對一致；
Ø變更數據及時性：每天預銷控，將總結結果及時用於指導銷售，根據預銷控結果給出樓座戶型引導方向和引導說辭，利用晚會每天宣布引導的重點和方向，及時引導重疊房號，保證高選房率；

⑧ 融信永興首府具體信息

融信永興首府位於蕭山區金城路與通惠中路交匯處西100米。項目分排屋和住宅兩種業態，一共10棟住宅樓，2梯2戶，2020年毛坯交付，項目主力客群是蕭山本地的改善類客群。周邊配套齊全，生活便利。
交通：蕭山區地鐵2號線人民廣場站東側1.5公里，也可以乘坐公交720路、300路、713路、716路換乘地鐵站。對於無車客群來說，地鐵可作為非常舒適的首選交通出行方式。項目距離規劃中的地鐵5號線通惠路站僅200米，5號線規劃線路長、涉及范圍廣、換乘站點多，被稱為杭州地鐵線路的「換乘之王」。因此5號線通車後，將極大便利永興首府業主的出行。
學校：新世紀幼兒園、諾亞舟山河幼兒園、北干小學、北干初中、高橋金帆實驗學校、蕭山老年大學等等，均在距離融信永興首府1000米的范圍內。
醫療：浙江蕭山醫院、上海市腫瘤醫院蕭山分院、浙江蕭山醫院距離融信永興首府只有700米，可有效滿足業主的醫療需求。
景觀：新安公園、余暨公園、瑞峰禪寺、陽光公園、虎山廟、銀河公園、蕭山博物館等等，周邊景觀資源豐富，群山環繞，依水而居，置身於綠色環境中，猶如一個天然的「氧吧」。

本次加推126方的房源，均價2.8萬左右10.27日晚開盤，可直接落位選房