开盘落位表

① 认筹和认购的区别是什么

现在大家在购买房屋的时候，我们常常会看到“现在认筹1万抵2万”这类的广告语，尤其是当新楼盘开始出售的时候，认筹、认购更是很多售楼处常用的宣传手段，但究竟什么是认筹，不买房的人也许并不太了解。那么，认筹是什么意思？认筹和认购的区别是什么？?

简单来说，认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金，在开盘的时候通过解筹，兑现增值。认筹的具体操作大致有以下几个环节：

1、首先，是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的诚意金后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的证书。拿到这些证书之后，消费者即获得了认筹资格。但往往有认筹资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。

2、之后就是所谓的解筹，一般的开发商在取得预售资格后才开始解筹。在认筹数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取抽签的形式，从已认筹的消费者中抽出可以选房者。

3、被抽中的选房者需要统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订认购合同。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。

认筹和认购的区别

1、认筹购房就是开发商在楼盘正式销售前，通过优先选房、享受开盘价格优惠甚至抽大奖送车位等方式，吸引有购房意向的购房者预先向售楼方缴纳认筹金。一般进行认筹时，购房者需先填写个人买房资料，并交纳一笔认筹金，少则几千元，多则几万元。

2、一般情况下，在认筹之后，买家就会成为楼盘的尊贵客户，可以享受优先选房、打折等优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。“认筹金”的实质作用是开发商在开盘前得到的大笔资金并在短时期内收回大笔资金，解决开发商的燃眉之急。

3、而认购就是开发商承诺在一定期间内保证不将房屋卖给除认购人以外的第三人，认购人则保证将在此期间内遵循协议约定的条款与开发商就买房事项进行商谈。这种认购行为的主要特征是买卖双方约定的为将来订立合同而谈判的义务，而并非达到签约。

认筹是什么意思？认筹和认购的区别是什么？这下大家应该有所了解了吧。总的来说，楼房认筹就是说在楼房开盘之前缴纳认筹金，在楼房开盘的时候，是可以优先选房以及打折等优惠，但是在签订认筹合同的时候，必须要理解相关的条例，以免使自己受到经济损失。

（以上回答发布于2018-01-24，当前相关购房政策请以实际为准）

全面及时的楼盘信息，点击查看

② 买房落位是什么意思

买房落户的意思是你买了房子可以落户。很多地方可以买房子即可落户。把户口落在你买的房子里。

③ 认筹和认购是一样的吗

不是一样的， 认筹和认购是两种不同的销售模式。

认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金，在开盘时通过解筹，兑现增值。通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个意思。

认购是指选定商铺，缴纳定金，签订认购书的一种营销模式。认购从作用上是开盘预热手段，从形式上是一种销售模式。

在项目筹备期过后，就要确定销售模式。
采用认筹的模式，从蓄水期就开始了。
采用认购的模式，通常在项目开盘之前进行。认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。短为1周左右，长为两周左右。
认筹的优势在于能够明确客群对项目的认可度，这种认可度是能够统计的。但通常在开盘当日起，能够到场的客户以认筹户为主，如果认筹客户数量不足，开盘当日到访人数不多，可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。采用认筹的开盘，到开盘现场的多是已认筹的商户，会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。
认购是开盘的预热手段，认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位，形成市场号召力。
认购的优势在于可以主动选择目标客户，为开盘拉升热度，对蓄水量较多的业态、认可度较强的业态提前进行大客户落位。开盘时，热度起来后，收主力大客户的带动，租赁客户可以转化为购买自营客户。采用认购的开盘，到开盘现场的客户人数较多，容易形成热度。但不利的方面是业态商户容易形成抱团观望的局面。
在内部认购的执行方法上，通常采用先经营户后投资户的方式进行落位。这种方式的重心是在经营上，是一种负责任的做法。但有时也会采用先购买户后租赁户的方式进行。这种方式方式不利于项目度过养市期。
认筹开盘可能热度不够，容易形成冷场。认购开盘可能会形成抱团抗衡，集体冷场。
如何确定认购、认筹的销售模式呢？
1、 营销团队执行能力强，适合认购模式。营销团队执行能力弱，适合认筹模式；
2、项目支撑量高，适合认筹模式。项目支撑量低，适合认购模式；
3、项目认同度高，适合认购模式，项目认同度底，适合认筹模式。

④ 当初落位选房开发商开的价格不高，等签约了房价涨了开发商设层层关卡故意刁难客户 【骏丰玲珑坊】

要求开发商严格按照预售合同签约，开发商不履行，可通过诉讼的方式要求强制履行。

⑤ 融创瀚学融府这个楼盘现在开盘了吗

融创瀚学融府这个楼盘第一期开盘已经结束，基本已经清盘，目前这个阶段是在二期落位，等待二期开盘，二期选房落位是需要提供所有按揭资料以及五万块的落位资金进行房号锁定以便后期开盘后直接认购。

融创瀚学融府位于重庆市两江新区龙骏大道899号，占地面积：14.5万平方米；建筑面积：52万平方米；绿化率：35%；【项目优势】1、产品优势：项目的建筑风格是典雅学院风，借鉴了国际大学校园内的不同经典元素风格，将现代简约、整洁的秩序感、、丰富的活动空间、亲近自然的人文气息等设计理念体现得淋漓尽致；2、环境优势：整个小区的全区景观面积约12万方。小区景观按照“一环四公园”来打造，一条运动绿环，串联四大园，集自然、健康、人文、生活为一体的综合型公园；3、周边配套：项目自带5万方商业，36万方的国际黄金珠宝品牌购物中心，940亩的奥特莱斯以及重庆第八个龙湖时代天街，生活配套一应俱全；4、教育配套：项目配备幼儿园、周边布局两江人民小学、两江实验小学龙兴分校、南开两江中学、八中分校（项目正对面）、美国密西根IA国际高中（项目正对面）、渝北实验一校（项目西北面）、英国哈罗公学，重庆理工大学两江国际学院、通用航空培训学院等；5、交通优势：三轻轨：4号线、8号线、15号线；三桥：鱼嘴大桥、郭家沱大桥、寸滩大桥；可通往重庆各个区域，龙兴隧道2020年通车后，到江北机场T3航站楼直线距离约10公里左右；【项目劣势】龙兴正在发展中，周边配套正在建设，需要一定周期。

⑥ 双色球里落位号竖三连是什么意思知道的请告诉谢谢

用图表分析双色球，开奖号码填写到图表中，就像对号入座，所以称落位。重复出现的号码在图表中是竖向相连的，竖三连就是连续三期重复出现的号码。

⑦ 房地产商如何进行开盘前的推货节奏把控

【小滨曰:】在项目执行的过程中，蓄水开盘是非常重要的一个环节。开盘是否成功，取决于诸多因素，如项目自身产品力，价格、现场展示面、推广力度等等，这些因素交织于客户从“知道-来电-来访-意向-认筹-认购-签约”这一过程中，最终决定开盘的效果。淡市之下，客户更加来之不易，开盘策略显得尤为重要，意向客户的转化率成为考量项目组成员专业程度及执行力的主要因素。
三大挑战：
1、意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之势，现场旺销造场难度大，随时面临客户意向下降的可能。
2、客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市场信心不足，客户决策周期延长，尤其是改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头。
3、市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。
三字要诀：
快
针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略；淡市由于客户信心会不停受挫，故不宜蓄水时间过长，尽量避免客户流失；蓄水客户快速消化，认购客户快速签约。
准
淡市下，对产品分析更加要精确，对客户把握能力更加强，对节奏把控更要准确。
势
淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格策略来形成项目的“势”；维持项目现场的人气，所谓先旺丁，再旺才，持续的旺场和团队高昂的士气，是项目逆市热销的前提条件。
七大策略：
1、精准定价
淡市下，价格无疑成为开盘成功与否的重要因素。价格策略包含两个组成部分，即均价和价格体系。均价决定整体项目的竞争力，价格体系防止客户流失并提高转化率。
（1）整盘定价
整盘定价就像在做一个局，一个价值信心的局。这个局主要包括以下两点因素：
确定一个坚强的底部
结合客户保值的心里需求，确定一个价格底线。这个底线不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。
一条清晰的价格上扬曲线
要坚决在客户心理层面拉出这条曲线,不管在说法上还是实际操作上。通过优势产品的替代，实现小幅逐步回升，总之要有充分的说服力,避免还会再下降的外部舆论。
（2）细分定价
在客户基数较少的淡市，需要尽可能的细分产品制定有针对性的价格方案，以满足不同客户的需求，进而防止客户因为房源问题流失，同时仍应做到销售收益最大化。
首先，需对产品做出更透彻的分析，不同类型的产品，所对应的客户目标群体也存在差异，其角度和关注点也存在差异，定价的逻辑必然不同。充分挖掘每一套房源的价值，在此基础上，制定合理的价格体系。
其次，在已制定的价格基础上，进行客户测试，根据供求关系，做相应的价格体系调整，通过价格引导客户的购买意向。
2、客户对位
淡市下，开盘需尤需谨慎。客户的梳理和对位往往是开盘成败的关键。
首先，对客户的准确把握和去化情况的预估将决定开盘采用的方式和安排，进而对最终认购量产生根本影响。其次，客户对位情况也是价格制定和价格调整的依据。最后，必须在客户对位过程中，予以合理引导，避免选择冲突造成开盘时的客户流失，进而提高转化率。
（1）价格测试与客户落位与的一般流程
Ø无价格，通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表；
Ø指导价策略，用价格区间引导客户升级；
Ø制造节点，有序引导。利用样板间或实景开放等节点，及VIP卡、金卡等认筹节点，动态测试价格与意向，根据测试结果调整价格体系，进行房源引导；
Ø意向算价，精准预销控。给出相对准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房。
（2）客户对位的注意事项
Ø把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点给到客户，不能单纯折腾客户；
Ø明确每一次摸底调查的目的（由浅入深）：结合销售节点的安排，每一次的调查要符合当时的节奏，不可能一蹴而就，目的不同调查深度和方法就会不同；
Ø安排好摸底调查的流程：不打无准备的仗，要提前安排好如何保证准确的摸查到客户意向，不但数量要充分，质量也要保证；
Ø客户行为数据化：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度，实现客户意向判断标准的相对一致；
Ø变更数据及时性：每天预销控，将总结结果及时用于指导销售，根据预销控结果给出楼座户型引导方向和引导说辞，利用晚会每天宣布引导的重点和方向，及时引导重叠房号，保证高选房率；

⑧ 融信永兴首府具体信息

融信永兴首府位于萧山区金城路与通惠中路交汇处西100米。项目分排屋和住宅两种业态，一共10栋住宅楼，2梯2户，2020年毛坯交付，项目主力客群是萧山本地的改善类客群。周边配套齐全，生活便利。
交通：萧山区地铁2号线人民广场站东侧1.5公里，也可以乘坐公交720路、300路、713路、716路换乘地铁站。对于无车客群来说，地铁可作为非常舒适的首选交通出行方式。项目距离规划中的地铁5号线通惠路站仅200米，5号线规划线路长、涉及范围广、换乘站点多，被称为杭州地铁线路的“换乘之王”。因此5号线通车后，将极大便利永兴首府业主的出行。
学校：新世纪幼儿园、诺亚舟山河幼儿园、北干小学、北干初中、高桥金帆实验学校、萧山老年大学等等，均在距离融信永兴首府1000米的范围内。
医疗：浙江萧山医院、上海市肿瘤医院萧山分院、浙江萧山医院距离融信永兴首府只有700米，可有效满足业主的医疗需求。
景观：新安公园、余暨公园、瑞峰禅寺、阳光公园、虎山庙、银河公园、萧山博物馆等等，周边景观资源丰富，群山环绕，依水而居，置身于绿色环境中，犹如一个天然的“氧吧”。

本次加推126方的房源，均价2.8万左右10.27日晚开盘，可直接落位选房