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网上找买保险客户的方法

发布时间: 2021-06-11 15:02:57

⑴ 保险员找客户的方法有哪些

1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)
这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客

微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了,线下平常生活,线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之后,你就有可能和他结识,成为好友,甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友,每一个好友都算得上是潜在客户。当然,要想效果好,就要有针对性的添加好友,最好设置筛选机制。

3、缘故市场

什么叫缘故,就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底,比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道,都会优先选择缘故市场进行开发,也就是把保险优先推荐给身边的人,效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。
4、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱,发现功能特别全,非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒,你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣,但是听你一说,也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求,而你的话对他产生了引导作用。

网上怎么找保险客户资源

新业务员由于各方面的能力跟知识都还不到位,要想在网上找到客户,是非常困难的,还是需要每天出去拜访锻炼。上网可以查找下各大企业的地址,相关负责人,慢慢去了解他们的一些生活习惯,跟他们打交道,慢慢开展业务。保险本身就是一个虚拟产品,而且现在的人对网络还不敢很相信。再说了,做保险有区域的限制,如果你遇到外省的人想了解保险,也很难做成那个单,因为服务跟不上,小单成本又大,得不偿失。在网上找资源就好,要想找客户还得回到生活中去!

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

⑶ 我要是从网上卖保险怎么找客户

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。

您好!保险电话销售具有保费实惠和方便的优势,因此,在整个保险销售领域占据重要的地位。个人要想在保险电话销售领域有所作为,是需要尽量扩大自己的销售渠道,比如通过网上来找客户源。


从网上卖保险怎么找客户
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⑷ 在网上怎样寻找到保险客户

现在不是让你找客户,而是让客户来找你。只要你的保险业务熟练了、真心为客户着想了,客户自然会找你。所以,做业务功利性太强,会适得其反。如果我的答复你满意,请给我加分。

⑸ 保险客户一般怎么找的,谁有方法

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。

您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源。其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机;消费到哪里,就跟店家结下关系。

⑹ 如何在网上找买保险客户

答复:在保险营销过程中如何满足客户的需求?
着重归纳总结以下几点:
第一、在营销过程中以保险产品为服务宗旨和承诺,以切身利益为客户做好保险的理财规划,以创造市场有利条件,为客户量身定制个性化营销服务和方案。
第二、在营销过程中以产品追求卓越的品质,以保险产品的法律条款,详细为客户讲解和说明其它事项,以资深的保险顾问为客户传授保险相关知识和要求。
第三、在营销过程中以做好保险销售员的职业发展规划,以做好销售员的业务知识和业务技能的相关职业培训,以做好保险销售员与客服终端的投诉处理及相关问题和要求。
第四、在营销过程中以传播媒介的保险产品,为客户首选和信赖的合作品牌,以客户为中心思想的价值和需求,为客户提供让渡附加值和增值的保险服务。
第五、在营销过程中以销售代表积极带动销售团队的合作、敬业、奉献的精神,以及热情、执着、追求的工作激情,以增强销售团队的凝聚力和号召力,以全力以赴积极的投入到保险事业中,以尽职尽责的做好本岗位工作和要求。
第六、作为保险营销行业,能够更好的为客户对于产品新概念的市场定位,能够更好的为客户提供最合适的产品和保险种类,能够更贴近群众,服务于大众化的需求,以保险行业领先于全球化视野,以积极开拓进取不断谋求市场认可的产品品牌,以积极谋划保险产品的信誉度和公信力。
谢谢!

⑺ 怎么有效的找保险客户

对,从缘故法是最有效最容易的方法.然后就是转介绍.如果自已的亲属朋友少,可以从意外险小单开始做起.意外险一般通过电话营销或是陌生拜访都是比较容易上手的.
2011年

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

⑻ 保险客户怎么找

保险找客户主要有几种方法,第一种是老客户介绍新客户,这种情况成单的几率很大,因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户,通常在平台注册,缴纳一定的会员费后,平台每周会推荐几名客户给保险员,但能否成单就不确定了。

获得客户其实只是最基础的,重要的保险销售话语、销售技巧,只有让客户真正了解买保险的用处,客户才会愿意购买保险。
一、陌生拜访。

拒绝率较高,但又是入门必备功。

二、缘故。

亲戚朋友熟人。

有一批人的观念很奇怪:坚决不卖给熟人保险的,

我想说这还是社会毒打得不够,不认可保险,何必做这行?认可保险,干吗不卖给熟人?熟人是奥特曼吗?永远不生病没意外不衰老?

三、电话拜访。

拒绝率最高,全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。

四、网络营销。

要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。

五、转介绍。

成交客户转介绍,亲戚朋友转介绍,未成交客户转介绍。

禁忌:

1、不要买卖客户信息。

有一批人成天批保险业务员销售客户信息,注意:这已经涉嫌违反刑法!

如果不想吃牢饭,就不要买卖客户信息。

不要卖,也不要从别人手里买。

还有一批业务员喜欢保存客户信息,这个很不可取,非常不安全,建议不要这么去取。

原来同业某些伙伴,拿到客户信息以后,复印几套保留起来,声称以后办业务方便。

这些行为客户知道吗?

现在还有些保险群,咨询车险,直接把客户的行驶证扔进群里问价,这都不合适。

任何使用客户信息的行为都需要经过客户本人亲自授权。

2、互联网保险现在泡沫也很严重。

有一批网站也是盯上业务员,声称你一年只需要交会员费若干,从几千到几万不等,会介绍客户给你。

这里面连百分之一可信的都没有。

收到的反馈钱交了以后,介绍的客户无一成交,要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的,要么就是对保险有意见要求退保的,还有个别是同行冒充客户来要计划书的。

现在保险中介牌照很好拿,所以遇到网站推销会员声称介绍客户的,你得思考下。

为什么他们自己不去成交客户?反而要介绍给你呢?

他们是雷锋吗?

那为什么还要收会员费呢?

最早有个XXX保险网,就是这种模式,加入后有成交客户,但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险,就转型了,于是就只给你提供产品,客户留着自己成交了。

还有就是各种保险培训。

多半没有什么实质内容,就是打鸡血,宣传成功学那套陈词滥调的。

没什么用。

新人找客户不易,但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜。

⑼ 保险业务员有哪些找客户的方法

1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)
这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了,线下平常生活,线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之后,你就有可能和他结识,成为好友,甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友,每一个好友都算得上是潜在客户。当然,要想效果好,就要有针对性的添加好友,最好设置筛选机制。

3、缘故市场
什么叫缘故,就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底,比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道,都会优先选择缘故市场进行开发,也就是把保险优先推荐给身边的人,效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱,发现功能特别全,非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒,你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣,但是听你一说,也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求,而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的,你的服务必须得好才行,得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户,先把老客户服务好吧。

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